Vertriebsoptimierung durch eine perfekte Analyse

Wer den Vertrieb strategisch in die Organisation und alle Abteilungen einbindet, kann sich einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil verschaffen.  Als ersten Schritt bei der Vertriebsoptimierung geht es darum den Status Quo im Unternehmen exakt zu analysieren. Dabei dient dem Team von Menschen im Vertrieb, neben intensiven Management-Workshops und Tiefeninterviews mit der Vertriebsmannschaft auch ganz besonders der neu entwickelte KURZ-SALES-INDEX als zielführendes Instrument, um die entscheidenden Hebel zu identifizieren. Der KURZ-SALES-INDEX erhebt die Sichtweisen aller Mitarbeitenden zur Markt- bzw. Vertriebsorientierung. Er misst onlinebasierend ...

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KURZ Sales Index© – der Drehzahl-messer für Ihr Unternehmen

Menschen im Vertrieb hat mit Dr. Walter Kurz (Innovationswissenschafter) gerade ein Steuerungsinstrument entwickelt, das Ihnen einfache Kennzahlen liefert, um Ihr Unternehmen zielgerichtet nach dem Ansatz der SALES DRIVEN COMPANY, auszurichten. Auf Basis einer umfassenden Mitarbeiterbefragung errechnen wir genau jene Kennzahlen, die Ihnen, über die Ist-Situation Ihres Unternehmens, differenziert Auskunft geben. Jede Auswertung verfügt über ein Dashboard. Dabei handelt es sich um eine Übersichtsblatt auf Ihrem Computer, das Ihnen die wichtigsten SALES-DRIVEN-COMPANY-Parameter (Organisation, ...

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Mit Empathie zu mehr Verkaufserfolg (Gastkommentar)

Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes Hörbuch "Der schnelle und sichere Weg zu mehr Verkaufserfolg" finden Sie hier: >> Hörbuch Viel Spaß beim Lesen und umsetzen wünscht Euch „Mirko Prusac“ Hüten Sie sich vor dem „das-kenne-ich-schon-und-das-ist-doch-sowieso-ein-alter-Hut“-Syndrom! Machen Sie sich jeden Tag auf die Suche nach einer guten Ideen, ...

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